Come scegli di scegliere?

1. RIFIUTO DELLE PERDITE

Non potendo sapere a priori tra due alternative quale scelta risulterà vincente, spesso si tende a fare un discorso “economico” valutando il “costo” inferiore di una scelta rispetto ad un’altra: è un atteggiamento basato sul pessimismo, in quanto parte dal presupposto che scegliere implicherà molto probabilmente una perdita, e la predisposizione d’animo non è quella costruttiva della valutazione di un guadagno, ma quella cinica di rischiare il meno possibile.

* Quante volte ti è capitato di accontentarti di una scelta, da cui non hai tratto una reale soddisfazione, solo per timore di non andare troppo in perdita?

2. BIAS DELLA RAPPRESENTATIVITÀ

Davanti a una scelta, più che su dati statistici oggettivi, ci si basa sul numero di informazioni in possesso, numero necessariamente parziale perché basato sul limite dell’esperienza personale o di quanto si è letto o sentito dire, cadendo nell’errore di ritenerlo rappresentativo.

* Pensa a quante decisioni hai preso sulla base di questo pregiudizio! Ad esempio: “Mi sento più sicuro a viaggiare in auto perché sento di troppi incidenti aerei…”

3. BIAS DELLA PRECEDENZA

Quando ci si informa su qualcosa, alcuni dati si ricevono inevitabilmente prima degli altri, siano essi pro o contro: le prime informazioni che si recepiscono influenzano notevolmente le scelte e le informazioni successive devono essere notevolmente forti e convincenti per riuscire a scardinare la prima impressione che ci si è fatti.

* Fai una prova immaginando la seguente scena, che credo ti sarà capitata almeno una volta nella vita: nel parlarti di una persona a te sconosciuta qualcuno ne evidenzia un difetto; dopodiché tu conosci realmente la persona “difettosa”: quanti pregi devi scoprire in lei per compensare il pregiudizio di quell’unico difetto che ti è stato preannunciato?

4. SOTTOSTIMA DEL FATTORE TEMPO

Di fronte a una scelta tra un vantaggio minore e rapido e un vantaggio maggiore e futuro, si tende a preferire la ricompensa minore ma immediata perdendo l’opportunità più conveniente.

* Pensa ai bambini che vivono di assoluti e di “Qui e ora”: difficilmente accetteranno di avere la pazienza di attendere una vantaggio maggiore futuro per la fretta di ottenere una ricompensa immediata. E tu, preferisci l’uovo oggi o la gallina domani?

5. BIAS DI CONFORMITÀ

L’effetto gruppo ha un’influenza notevole nelle scelte di ognuno e quando non si hanno le idee chiare si tende a fare come gli altri, fidandosi delle valutazioni altrui più che delle proprie.

* Sarà capitato anche a te di delegare una decisione che ti riguardava alle scelte altrui e magari ti capita anche ora. Rifletti: quanto ti riconosci nel seguire il gregge?

6. EFFETTO DI CONGRUENZA

Può capitare di fare scelte sulla base delle esigenze e sensazioni contingenti, senza soffermarsi in valutazioni valide più a lungo termine.

* Gioco semplice: pensa alle ultime volte in cui hai fatto la spesa. Quante cose impreviste c’erano nel carrello quando eri a stomaco vuoto? E quanto sei rimasto fedele alla lista quando l’hai fatta dopo pranzo?

7. BIAS DI CONFERMA

Se si hanno già delle opinioni riguardo a una decisione da prendere, si tenderà a cercare gli elementi che confermano la scelta preferita ignorando le informazioni che remano contro.

* Capita spesso di innamorarsi della persona o dell’idea “sbagliata” e, nonostante la sensazione che qualcosa non vada, ostinarsi a guardare solo gli aspetti postivi, negando l’evidenza dei lati negativi.

8. EFFETTO DI RIPETIZIONE

Avere familiarità con un oggetto (cosa, persona o esperienza che sia) illude chiunque a sentirsene padroni e ne favorirà la scelta, a scapito dell’esplorazione di novità che potrebbero rivelarsi più piacevoli o convenienti.

* Pensa ai condizionamenti ricevuti quotidianamente da media e pubblicità: fermati a pensare quante volte le tue scelte ne sono state influenzate, senza che ti sia concesso il tempo di analizzarne i reali vantaggi per te.

9. REATTANZA

La reattanza è la resistenza psicologica a non eseguire ordini da persone che in qualche modo controllano la nostra vita.

Si potrebbe anche assimilare alla “Sindrome del Bastian Contrario” che, per reazione a stimoli esterni che si percepiscono come manipolatori, induce a fare sempre il contrario di quanto suggerito o imposto, non per scelta ragionata piuttosto come rifiuto delle imposizioni esterne.

* Siamo stati adolescenti tutti e magari tu che stai leggendo ancora lo sei: quante volte hai fatto il contrario di quanto suggerito dagli adulti, solo per rivendicare la tua libertà di pensiero, andando anche contro i tuoi stessi interessi?

10. BIAS DI INERZIA

Adagiarsi nella propria zona di comfort mantenendo lo status quo per timore o pigrizia nell’affrontare un cambiamento al quale non si è ancora pronti.

* Si sprecano più energie a modificare qualcosa nella propria vita per andare nella direzione che sentiamo giusta per noi oppure a rimanere adagiati nel “ho sempre fatto così” spegnendosi gradatamente e perdendo ogni entusiasmo?